O ponto de partida de toda transformação de receita. Em 6 a 12 semanas, mapeamos o estado atual das três alavancas — Aquisição, Retenção e Expansão — e entregamos uma visão estratégica completa com roadmap quantificado e priorização institucional.
A maioria das instituições de ensino confessionais sabe que algo na máquina de receita não está funcionando — mas não sabe exatamente onde, nem qual correção traz o maior retorno. Agir sem diagnóstico é investir no escuro.
A queda de matrículas e o aumento da evasão são sintomas. O RAD encontra a causa estrutural — quase sempre em um ponto inesperado do funil.
Marketing, Vendas e Sucesso do Aluno operam em silos. O RAD articula as quatro funções num único sistema mensurável.
Sem saber qual alavanca tem o maior impacto, toda iniciativa parece urgente. O RAD entrega priorização quantificada.
Campanhas, sistemas e contratações sem base diagnóstica viram custo. O RAD ancora cada decisão em dado institucional.
O Revenue Architecture, framework de Jacco van der Kooij (Winning by Design), organiza toda a receita recorrente em três alavancas. O RAD mapeia o estado atual de cada uma na sua instituição.
Como a instituição capta novos alunos: geração de demanda, qualificação de leads, conversão do funil de captação e custo de aquisição (CAC) por canal e por etapa.
Como a instituição mantém os alunos matriculados: rematrícula, engajamento, identificação precoce de risco de evasão e o papel do Sucesso do Aluno na permanência.
Como a instituição expande receita por aluno retido: progressão entre etapas, pós-graduação, extensão e o valor de uma jornada formativa completa dentro da mesma rede.
Um processo estruturado, com governança institucional formal e marcos acordados em Termo de Serviço. Sem improviso — cada fase tem escopo, entregável e validação.
Kickoff com Reitoria, Conselho e lideranças de Marketing, Vendas e Sucesso do Aluno. Definição de escopo, acesso a dados e mapeamento dos sistemas em uso. Alinhamento do idioma institucional confessional.
Análise profunda de Aquisição, Retenção e Expansão. Entrevistas com as áreas, levantamento de processos e mapeamento do funil completo no modelo Bowtie da Winning by Design.
Levantamento dos indicadores disponíveis, avaliação da qualidade e integração dos dados, e diagnóstico do nível de maturidade de Revenue Operations da instituição.
Construção do roadmap de transformação com priorização por impacto e esforço. Cada recomendação ancorada em dado, com projeção de retorno e sequência de implementação.
Entrega formal à Reitoria e ao Conselho de Administração. Apresentação da visão estratégica completa, do roadmap priorizado e dos próximos passos recomendados.
O RAD não termina em uma apresentação genérica. Entrega artefatos institucionais que orientam decisão e servem de base para qualquer implementação futura.
Visualização integrada da jornada do aluno — do primeiro contato ao egresso — com taxas de conversão em cada etapa.
Relatório detalhado do estado atual de Aquisição, Retenção e Expansão, com pontos fortes e gargalos identificados.
Avaliação do nível de Revenue Operations da instituição e da qualidade e integração dos dados disponíveis.
Plano de transformação sequenciado por impacto e esforço, com projeção de retorno para cada iniciativa recomendada.
Documento e sessão formais para Reitoria e Conselho, no idioma institucional confessional, prontos para decisão.
Orientação clara sobre o caminho de implementação — seja via RAI, via RIS, ou ambos, conforme o porte e a maturidade.
O RAD aplica o framework Revenue Architecture criado por Jacco van der Kooij e formalizado pela Winning by Design — a mesma metodologia que estrutura a receita das empresas de maior crescimento do mundo — adaptada com rigor ao contexto específico das instituições de ensino confessionais brasileiras.
A Revenus é conduzida pelo único Winning by Design Ambassador no Brasil dedicado exclusivamente ao mercado educacional confessional. Isso significa um diagnóstico que fala o idioma de Reitoria, Conselho e Mantenedora — sem traduzir mecanicamente práticas de SaaS para a realidade de uma rede confessional.
O RAD entrega o mapa. O caminho de implementação pode seguir pelo RAI (Revenue Architecture Implementation) para construir a operação, ou pelo RIS (Revenue Intelligence Scorecard) para começar a medir em tempo real desde já. A recomendação faz parte do próprio diagnóstico.
O RAD tem duração de 6 a 12 semanas, dependendo do porte da instituição, do número de unidades e da disponibilidade e qualidade dos dados. O prazo exato é definido no Termo de Serviço, após a conversa exploratória.
Não. O RAD é o diagnóstico — entrega o mapa e o roadmap. A implementação acontece no RAI (Revenue Architecture Implementation). O RAD é a base que torna a implementação precisa e priorizada, evitando investimento no escuro.
Não. Avaliar a maturidade e a qualidade dos dados é parte do próprio diagnóstico. O RAD trabalha com o que a instituição tem hoje — inclusive identificar lacunas de dados é um dos resultados valiosos do processo.
O RAD é um diagnóstico pontual conduzido por consultoria; o RIS é a plataforma de Revenue Intelligence que mede continuamente. Muitas instituições começam pelo RAD para entender o cenário e, em paralelo ou na sequência, adotam o RIS para acompanhar os indicadores em tempo real.
É uma premissa inegociável da Revenus. O diagnóstico é conduzido no idioma de Reitoria, Conselho e Mantenedora, e cada recomendação respeita o carisma, a governança religiosa e a missão da instituição. Rigor de mercado a serviço da missão.
Uma conversa exploratória de 45 a 60 minutos é o primeiro passo. Sem custo, sem compromisso — apenas o alinhamento de perfil, contexto e expectativas para avaliar se o RAD é o ponto de partida ideal para a sua instituição.